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传说中平均工资超过70万的券商,究竟该如何进入?

FRM金融风险管理师2019-04-14 16:58:59


来源:MrFinance金融先生(ID:mrfinance)


金融业包括证券、银行、保险、信托、投资等!现在中国的金融方兴未艾,各大公司正在大力的扩展业务,极具发展前途。但是低端人才已经过剩,高端人才严重不足!


岗位性质上来划分,金融行业,一般划分前台岗,和后台岗。前台包括客服,客户经理,投资顾问,大客户经理,分析师,电子商务,营业部,IB部门,营销管理部门等。一个金融企业,他的利润贡献,很多是来自于前台。前台各部门和员工,构成公司的主要的利润中心。

后台岗位,主要为IT,财务,风控,交易,结算,法务,企宣,行政,人力资源,合规稽查,金融工程,固定收益,财富中心,产品发行等部门。金融领域里面,各个细分行业,部门架构都不太一样,上述是基本上,每个行业都设的部门。如果后台部门不强大,不能提供技术支持和价值输出,那么这个公司,就是靠前台员工坑蒙拐骗了,若干个个体户的联合体。优秀的后台部门,是一个金融企业的价值中心。



1. 券商行业的就业情况和待遇如何?


看一眼2015年上市券商的薪酬,不管内心如何跌宕起伏,也要挺住!因为那是别人家的工资。16家券商(已披露年报)的人均年薪约77万元,完爆五大国有银行人均不超30万的薪酬水平。



2015年25家上市证券公司高管薪酬增幅明显,董事长薪酬区间为(93.8万,878.9万),平均薪酬达268.8万,同比增长55.3%,高于50家上市金融企业董事长平均薪酬(217.8万);总经理薪酬区间为(88.6万,972.4万),平均薪酬达365.6万,同比增长29.7%,高于50家上市金融企业总经理平均薪酬(295.1万)。


2015年上市证券公司高管最高薪酬均值为441万元,较去年增长30.7%。



资料来源:德勤分析


2015年上市证券公司营业收入均值同比增长127.1 %。而证券员工人数的增加和奖金的提升使得券商人工成本大幅上升,券商总人工成本均值同比增长81.9%,其中西部证券、西南证券、广发证券和太平洋证券人工成本增长超过100%。由于营收大增,25家样本上市证券公司总人工成本占营业收入比下降19.9%。


资料来源:德勤分析


招商证券人均待遇最高,达121.3万;广发证券同比年薪增长最快,比2014年增长109.37%。


  • 16家上市券商人均年薪77万


2015年,券商在上半年牛市中赚得盆满钵满,好几家公司净利润超过了100亿,上市券商净利润平均增幅超过100%。以人为本的金融行业,在取得了漂亮业绩后,分钱的景象也是蔚为壮观。据统计,16家已披露年报的上市券商,2015年的薪酬成本比2014年翻了一番,不过员工累计增加2.24万人。平均计算,16家券商每家员工6068人,年薪约76.7万元。2014年,人均薪酬只有46.83万元,涨幅61.84%。


员工数量最多的券商分别是:中信证券16853人,工资总额146.98亿元;广发证券11126人,薪酬成本109.14亿元;国信证券有9143人,薪酬成本68.23亿元;海通证券有9024员工,薪酬成本75.02亿元。


由于发放和计提之间有时滞,也有因绩效考核制度形成的延期支付情况,但按照每个会计期配比原则,应该在费用上视作当年的薪酬支出。因此本文以每家上市券商2015年年报资产负债表中附注中披露的“应付职工薪酬”本期增加额,作为测算员工薪酬的依据。


  • 招商证券人均薪酬121万领先


从人数上看,招商证券的员工只有6744人,比中信证券足足少了1万人。不过人少好分钱,人均利润贡献率较高。招商证券的人均年薪是16家券商中最高的,为121.3万元。


也就说,招商证券人均收入比平均水平(76.7万元)高出58%。人数最多的中信证券,平均年薪为87.21万元。


据统计,人均年薪低于平均水平的券商有:国元证券、长江证券、光大证券、国海证券、太平洋证券、国信证券、东兴证券。


招商证券表示,2015年经营业绩实现历史性跨越,营业收入首次突破200亿,净利润首次超过100亿,连续8年获得A类AA评级。年报中,充满了对创利能力的“骄傲”之情,难怪舍得发那么多钱。


  • 广发证券薪酬增幅最高109.37%


相比2014年,每家上市券商的人均年薪都出现了不同程度的增长,平均涨幅61.84%。其中,涨幅最大的是广发证券,员工薪酬比2014年涨了一倍有余,涨幅109.37%。另一家薪酬翻倍的是招商证券,涨幅103.26%。


广发证券的员工数量超过1万人,在16家券商中仅排在中信证券之后,排第二。一直被业内人士称为,机制灵活且激励到位的广发证券,2014年人均年薪只有46.83万元,处于行业平均水平,不过待遇终于在2015年实现赶超。


  • 国信证券只顾狠狠赚钱,薪酬不占优势


业绩同样领先的国信证券,人均薪酬似乎不占优势。


国信证券2015年营业收入291.39亿元,同比增长147.1%;归属上市公司股东的净利润139.49亿元,同比增长183.08%,收入和归属上市公司股东的净利润均创历史新高。


但人均薪酬只有74.62万元,低于行业平均水平。业内分析认为,这与国信证券侧重业务的激励机制有关,经纪业务及财富管理营收占比60.18%的券商,有着大量的中后台人员,薪酬不高;前线员工、投行、资管等其他业务骨干会与中后台拉开差距。


  • 中信证券薪酬涨幅最低


经历过山车般命运的中信证券,在管理团队受到重创之后,净利润排名仍然领先,但增幅就没有那么明显。


2015年,净利润同比增幅最低的为中信证券,仅为74.64%,员工薪酬成本146.98亿元,人均87.21万元,平均涨幅只有28.16%,涨幅在16家券商中垫底。


看到上述券商的工资,你拉后腿了吗?有换行业的冲动吗?有跳槽的冲动吗?若同样的努力,一样的绩效一样的贡献,你比别的券商奖金少多了,是不是哭晕过去了。这叫一样干工作,十里不同天,阴雨晴天看工资啊。


最后提醒大家,平均薪酬只是作为一个参考,并不能全面代表券商的激励机制。毕竟薪酬以业绩为基础,但按职能管理序列、业务序列(研究、经纪、投行、自营、资管等)管理,内部差异化较大。


有一个基金公司的朋友对券商中国记者调侃说,财经媒体就爱帮人数钱!实际情况是中国人都喜欢帮别人数钱,不信你看这类文章的阅读量。


2. 怎样才能进入券商做研究员呢?


由于券商的主要工作岗位——研究员主要是通过大量的数理模型做市场研究,所以想进入国内一线或是国际投行的话,一般要满足下面五大要求:  


1) 毕业学校要求:大券商的主要招聘对象是北大、清华、复旦、交大的研究生,上海财经、中国人大、中国科大、中央财经等校也有一些面试机会,其他学校基本不在知名券商的考虑之列! 一般券商的话,西南财大、南京大学、武汉大学、厦门大学、中山大学等金融会计的老牌名校也在招聘之列!


2) 专业背景要求: 理工科的本科加上经管类的硕士是各大券商最喜欢的,本科是是数学、统计、计算机、物理专业的机会更大,当然对于某些特定领域的行业研究员来说,专业是不受限制的!比如医药行业的研究员基本上被北京医科大学的研究生所垄断,电气行业的研究员基本被清华电气的研究生所垄断!还有现在的同学大都喜欢追捧金融学,其实这是一个误区,会计学才是证券行业最核心的,会计学的深厚背景是在证券行业成功的关键因素之一!在美国所谓的“金融”其实就是“公司融资”,说白了也就是会计。而中国所谓的金融无外乎就是宏观经济学里的“货币银行学”,这些东西在实际工作中基本上没用!


3) 相关证书要求:做行业研究员的话,财务会计一定要精通,所以 CPA(注册会计师)被看作是投行入场券,基本上毕业前能过 4门以就很有竞争力,而且工作期间公司会开设培训班鼓励员工参加考试。但如果是去基金公司做固定收益或是投资研究员的话,CFA(注册金融分析师)是必须的,一般公司都会报销报名费。


4) 英语要求:对于做并购上市的投行交易员来说,听说读写都要优秀;对于研究员来说:英语的阅读和写作一定要非常优秀,因为研究员每天面对的都是国外的研究报告、各种数据、各种国外的开发软件,而且还要写出自己的报告。从某种程度上说,券商的行业研究员或是基金公司的投资研究员就像是在写论文。不仅是国际券商,就是国内券商也是很重视英语能力的。  


5) 计算机应用能力要求:至少要精通一门编程语言:C++、JAVA,研究员的工作要不停地对模型进行改良,或是直接捣鼓出一个模型来。特别是EXCEL的高级应用,如VBA的EXCEL编程,这些技能在日常工作中是最常用的!当然还要精通数据库:微软的 SQL Server或是甲骨文的数据库,因为研究员的主要数据来源是大量数据库,精通数据库语言是必须的。最后,还要精通一款统计软件,比如 MATLAB金融数据包、或是 SPSS等大型计量经济学分析软件!


3. 投行、咨询、IT公司的研究员,有什么联系和区别?


中金公司等券商的主要岗位叫研究员,IBM公司的咨询部每年也招收IT研究员(analyst),普华永道会计师事务所也有咨询部同样也招聘研究员,麦肯锡咨询公司基本只招研究员!研究员在西方国家是很平常的岗位,但在中国刚刚引入。其实每年很多 IBM公司的优秀研究员跳槽到高盛做 IT业的行业研究员,各行业的研究员都是相通的。


4. 做一个合格的研究员需要哪些个体素质呢?


1) 强健的身体:总体来说,卖方研究员要比买方研究员累很多!因为报告是拿来卖钱的,同样做承销这块的也是非常的累,外资券商比如高盛的工作强度是一周 100个小时以上,也就是每天工作 15个小时,而且没有双休日。如果碰见大项目,比如去年的农行上市,员工基本连续 3个多月每天只睡 4个小时!国内的大券商基本一周工作 80个小时,比各大 IT公司的平均值 50个小时多了很多。如果身体不是太好的同学还是不要考虑这个行业了。要知道高薪不是随便拿的。  


2) 抗压能力:证券业基本采取末位淘汰制度,也就是每年都有四分之一的员工将会退场,所以压力还是很大的。当然每年都有很多人受不了压力而自动辞职!  


3) 对金钱的态度:证券行业的高工资是其超高的工作强度造成的,也就是说要驱动一个人每周工作 100个小时的话,必须得用工资,如果你对金钱比较淡然,那么你的工作热情就会受到影响。一般面试的时候会测试员工的相关性格,比如问你什么时候买车,什么时候买房,说白了就是试探你的对金钱的渴望程度!


5. 最后给大家在学习中提一些建议


首先建议大家数学一定要学好,特别是统计学还有随机过程、时间序列之类的课程,如果有志于从事固定收益研究员的同学,像泛函分析之类的高级课程也要学习;还有就是建议大家要特别重视英语,英语的好坏将会直接决定你今后的就业的好坏。尽量在大学期间准备必要的证书,如CFA、FRM、CPA等。


*本文选自:MrFinance金融先生(ID:mrfinance), FRM金融风险管理师整理发布,版权归原作者所有,如对版权有异议请后台联系我们。


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