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【关于二手房,你必须知道的真相】 低佣金,真的能享受到好服务吗?

武汉梦想家地产2018-12-09 16:54:17

低佣金,真的能享受到好服务吗?


俗话说,贪小便宜,容易吃大亏。

有电商平台打出二手房交易只收0.5%低佣金的广告,看上去交的钱少了,但无缘无故“掉馅饼”,小心可能会“掉入陷阱”。


二手房中介,说到底是服务行业,帮助买卖双方以满意的价格成交。服务包含很多方面,从最初收集房源到最后达成交易,中间涉及到数十个环节,签买卖合同只是其中一个环节。

有些以低佣金为噱头的电商平台,宣称“互联网二手房业务不奉行人海战术,仅设置少量跟单人员,通过大数据的应用实现数据找人,智能推送降低人与房的联接成本。”

这样的理论看似有道理,但不要忘了:最好的服务仍是人与人之间心与心的沟通,这种感情维系是冷冰冰的电脑及数据无法替代的。好比到饭店吃饭,互联网只是团购平台,无法替代吃美食的体验。更重要的是,它无法替代人与人之间的情感交流以及在交流基础上形成的信任,这是人类特有的表达方式,是任何智能设备不能替代的。

那么,怎样才算好的中介服务呢?大致来说,好的服务包含六项内容:


一、房源信息采集和加工

一套房源从挂牌销售开始,大约需要采集24项信息。这个过程是持续性的,每一两周,经纪人都要与房东沟通,提出下一步销售建议,房主可能会对一些重要信息重新做出修改和调整等。经纪人大约会与房主电话沟通上百次,面访七次左右。


二、房源推广

一套房源需要最大程度的曝光才能吸引更多的买房者。经纪人可能用到20多种渠道,如经纪人内部推广、网络推广、户外广告推广、电话推广、房展会推广等。每一种推广方式都要耗费大量时间和精力。


三、房源带看

吸引潜在购房者后,经纪人要陪同客户看房。每一次从预约到带看,大约需要一到两个小时,大约带看四五十组客户才可能有几个非常准确的意向洽谈客户,这项工作需要耗费经纪人大约40100多小时左右。


四、谈判磋商

有初步意向后,经纪人会进入谈判磋商阶段,这项工作最考验能力和人品。每次谈判大约会持续2个小时,最长的可能会持续10个小时以上。每成功销售一套房屋,大约要经历三到四次谈判。


五、办理过户、贷款等手续

成功签署买卖房屋合同后,经纪人要与各相关部门办理手续,力争在最短时间内把相关手续办理完毕。


六、办理房屋和房款交接

过户手续办理完毕,经纪人会陪同买卖双方进行房屋和房款交接工作。房屋交接费事费力,需要核实水电费、物业费、户口等大约10项信息,还要提供双方保证金质押服务等。

这么纷繁细致的线下服务,仅靠在网上交易能做得到吗?



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