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华泰证券董事长周易:不恋过往,无惧未来

华泰证券频道2018-11-08 15:19:12

各位股东:

我们已经身处在一个新的伟大时代。从发展理念到增长模式、从实体经济到资本市场、从金融监管理念到监管手段、从金融业竞争格局到业务形态,都在发生着深刻的变化。对于证券业而言,告别原有的发展模式以及路径依赖,回归投资银行的能力本源,重新定义行业使命和价值,明确发展的新方位,是把握未来竞争主动权的关键。

27年来,从中国证券业的跟随者、超越者到部分领域的领跑者,我们用一次次的自我颠覆完成了一次次的华丽蜕变和重新定义。我们是改革开放政策的直接受益者,也是改革开放精神的忠实践行者。今天,我们又将如何定义自己?我们深知,目前正处于模式转换、体系重构和能力再造的关口要津。以客户需求为中心,为客户创造价值,与客户共同成长收获是我们安身立命的根本。

因为坚定了以客户需求为中心,我们提高了应对复杂环境的战略定力和战术活力。截至2017年底,公司总资产达到3,814.83亿元人民币,归属于上市公司股东的所有者权益达到873.36亿元人民币。2017年,公司实现营业收入211.09亿元人民币,归属于上市公司股东的净利润92.77亿元人民币。我们在综合实力上确立了有利的行业地位和影响,拥有了面向未来的更高发展起点。

因为坚定了以客户需求为中心,我们重新架构了零售及财富管理和机构客户服务两大业务体系,形成了客户驱动的组织架构和运作机制。以此,我们聚焦客户需求,基于平台化、体系化、数字化的支撑,不断释放全业务链的价值潜能,让丰富的金融产品成为与客户的紧密链接纽带,全力打造差异化的核心竞争力。

财富管理

中国财富管理市场客户结构的多元化带来日渐分化、复杂多样的财富管理需求,伴随客户财富成长是我们无法割舍的职责所在。因此,追求更大的客户规模和客户资产规模是我们长期的战略目标。

2017年,我们不仅保持了股基交易量市占率第一的领先优势,更拥有了超过1,200万的客户、超过2.7万亿元人民币的客户资产、超过600万的“涨乐财富通”月度活跃用户规模和接近1,500亿元人民币的资本中介业务规模。这是我们延续战略主动、穿越市场周期,并重新定义财富管理转型的勇气所在。

然而,这还仅仅只是开始。以“涨乐财富通”为平台的零售业务体系和以投资顾问为核心的财富管理体系将开启空中地面的立体化协同作战模式。在移动端和PC端,不断创新的平台和工具迭代着交易服务走向极致。与AssetMark的对接与吸收形成了B2B2C的全新运作体系,具有差异化特色的财富管理业务模式已显端倪。尽管我们已经拥有行业排名第二的资产管理业务,但打造有竞争力的金融产品体系仍至为关键。通过外引内创,我们将专业能力转化为一个个具有华泰特色的金融产品,并用专业的能力为客户精心挑选、科学配置产品。

机构服务

过去的一年,我们的机构客户数量和资产规模显著增长。投行业务的行业定位战略强化了领先的专业实力和影响力,并购交易金额跻身行业第一。投资交易业务对公司整体业绩贡献明显提升,不断强化的产品能力正成为财富管理转型的重要支撑。

机构客户主导的时代已经渐行渐近。我们聚合资源,前瞻性地重构了机构客户服务体系。这是挖宽凿深核心能力的护城河,实现战略转型和动能转化的决心所在。我们将基于客户分类分层,以销售交易为前置触点,推动投资银行、投资交易、研究、PB业务资源有效联动,建立一体化的综合服务体系,打造资产创造、资产定价和产品创设的核心能力。

我们希望,通过重点投入和市场打磨,机构服务能够尽快建立起与公司行业地位相匹配的竞争优势和品牌影响。

国际发展

资本市场双向开放加速了中国客户“走出去”和全球客户“走进来”的需求迁徙,行业准入的放宽也在酝酿着竞争的新变局,我们正在迎来国际化、开放化的高阶竞争时代。

我们欣慰地看到,AssetMark资产管理规模稳步增长,跨境投行和研究业务明显进步,国际化发展渐入佳途。我们深知,发挥本土资源优势、深化跨境资源联动是国际化发展的根基。为此,我们正在搭建跨境综合金融服务平台,致力为客户提供全方位的境外投融资服务。我们将聚焦客户需求挖掘,加强投行、研究、投资交易及财富管理等业务的跨境协同,塑造国际化发展的新特色和新优势。这是我们让全球资本市场感知我们的理想所在。

科技赋能

我们对满足客户极致服务的科技追求是不设止境的。10多年来,我们持续饱和投入信息技术,致力于塑造基于自主研发的金融科技核心竞争力。2017年,我们的信息技术人员占员工总数已经达到6.61%,移动端智能应用“涨乐财富通”持续领航业界。从后台支撑走向业务发展、客户服务驱动引擎,信息技术的功能已经重新定义,科技基因已经深深融入我们的血脉。

让专业的世界更简单,让专业的世界更专业。我们用先进的理财服务平台帮助投顾高效展业,我们用定制化的机构客户交易平台全力满足客户的投研一体化需求。我们还将充分利用庞大的数据资源,挖掘源源不断的数据价值,以此打开产品开发和客户服务模式创新的无界空间。

不恋过往,无惧未来。每次重新定义都是一场勇气和智慧的自我较量,更是一场对惯性和定势的自我颠覆。深自砥砺,笃定前行。我们将秉承为客户创造价值的初心,为实体经济发展做贡献的己任,努力在新时代实现新的跨越。

董事长兼总裁  周易

2018年3月28日

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